Автомойка расходы и прибыль. Сколько зарабатывает автомойка? Какое оборудование выбрать

Итак, вы задумались об открытии автомойки. Не знаю, что именно вас на это толкнуло – давняя мечта, желание начать свой бизнес, удачное стечение обстоятельств или желание надежно вложить деньги. Но что бы там ни было, вы смотрите в нужную сторону. Автомойка – это простое, стабильное и прибыльное дело, которым вы можете заняться независимо от того, есть ли у вас опыт в предпринимательстве или нет. И чтобы вы четко понимали, что к чему, давайте подробнее поговорим обо всех плюсах и минусах автомоечного бизнеса.

Автомойка – это гарантированный спрос

Вы сами наверняка видели очереди на автомойки, поэтому нет нужды убеждать вас в том, что клиенты у вас всегда будут. Одна из самых частых ошибок начинающих предпринимателей заключается в том, что они хотят найти некую волшебную идею. Такую, чтобы не было конкурентов и чтобы можно было единолично грести деньги лопатой. Это бредовая позиция. Вы можете с ходу выдать сотню различных идей бизнеса, где у вас не будет конкурентов. Ну, например, открыть производство квадратных колес для машин. Гарантирую, конкурентов не будет. Вот только кто у вас их купит?

Самая лучшая стратегия для открытия своего бизнеса – посмотреть, что люди уже охотно покупают, и продавать им именно это. Ни в коем случае не стоит заново изобретать велосипед – это дорого и бесперспективно. Почему же многие люди проводят время в поисках волшебной идеи бизнеса? Да просто потому, что их либо пугает слово «конкуренция», либо они считают себя умнее других. Конкуренция – это хорошо. Это значит, что люди уже привыкли что-то покупать и вам не понадобится объяснять, зачем им нужна очередная непонятная хрень.

Сейчас в автомоечном бизнесе раздолье. В СССР коммерческих моек не было, потому что машин было мало. А за последние 15 лет вольного предпринимательства моек создано не так много. И на сегодняшний день стране просто не хватает автомоек, чтобы помыть всех желающих.

Возьмем, к примеру, мой родной город Санкт-Петербург. На сегодняшний день в Питере работают около 350 моек (в это число входят и «гаражные» мойки). В среднем на одну мойку приходится три поста (в гаражных – чаще всего один пост). За день через один пост ручной мойки можно пропустить около 20 машин (это, кстати, от 3 до 8 тыс. руб. выручки). При этом в городе официально зарегистрировано более 820 тыс. автомобилей, которые нужно мыть хотя бы раз в месяц, причем большинство людей хотят мыть машину гораздо чаще.

Но даже если взять за основу расчетов мытье машины раз месяц, питерские автомойки могут обеспечить только 76 % необходимого объема услуг. Именно поэтому перед мойками выстраиваются длинные очереди. Причем количество машин растет намного быстрее, чем количество моек. И в ближайшие 5 лет эта тенденция сохранится.

Рост продаж новых легковых автомобилей в России продолжается. Ежегодно регистрируются рекордные показатели динамики продаж. Например, за первые 6 месяцев 2008 года в России было продано около 1 млн 400 тыс. новых легковых автомобилей. По отношению к аналогичному периоду прошлого года продажи автомобилей в РФ выросли более чем на треть, а ежемесячный объем реализации при этом превысил отметку в 250 тыс. машин. А, как я уже сказал, моек открывается намного меньше, чем это необходимо при таком мощном росте количества машин. Поэтому автомойка – это бизнес, который гарантирует поток прибыли.

Ликвидность и инвестиционная привлекательность

Это – особенно важные качества автомойки в условиях экономического кризиса. Почему? Все достаточно просто. Вы наверняка уже в курсе того, что происходит в США и какие потрясения испытывает американская финансовая система. Крупнейшие компании становятся банкротами, банки лопаются, на фондовом рынке паника. И это только начало кризиса. Что произойдет, когда США объявят дефолт по своим государственным облигациям, даже сложно представить.

Кризис докатился и до нашего фондового рынка. Просто потому, что рынки тесно связаны между собой. И все, во что раньше можно было спокойно вкладывать деньги, с каждым днем становится все менее привлекательным. Поэтому основной вопрос, который сейчас встает перед инвесторами: во что вложить деньги? В облигации? Очень сомнительно, ведь уже сейчас есть случаи дефолтов по облигациям. В акции? Очень большой риск. В ПИФы? Тоже сомнительная перспектива. В золото? Но на бирже торгуют «бумажным» золотом, т. е. продают только расписки под золото.

Все вложения в «виртуальные» активы сейчас очень рискованны. «Виртуальные» активы – это те, которые по факту не обеспечены реальными товарами и по сути реального дохода после вложений не дают. Все доходы от инвестиций в виртуальные активы получаются от спекулирования. Купил бумажку дешево – продал подороже. Это возможно только до тех пор, пока бумажки имеют спрос и ценность, но когда волна банкротств накрывает самые крупные компании и их акции больше ничего не стоят, спекулировать становится нечем.

Поэтому сейчас, когда кризис уже на пороге, самым надежным вложением денег будет вложение в реальное производство. То есть в то, что с большой вероятностью останется ликвидным при любом развитии событий. Потому что «виртуальные» деньги, которые лежат на счете, намного проще обнулить, чем реальные ликвидные ценности. Как в 90-х годах: лежало у человека на счете 5000 руб., на которые можно было купить машину, а стало 5000 руб., на которые можно купить пару буханок хлеба. А если бы человек все же купил машину, он бы свои деньги не потерял. Поэтому деньги нужно срочно вкладывать в собственный бизнес, причем в тот, который будет иметь гарантированную прибыль независимо от кризиса.

Причем это верно и в случае, если у вас есть свои накопления, и в случае, если вы ищете инвестора. Толковый инвестор всегда старается минимизировать риски и иметь гарантии выхода из проекта с прибылью. По большому счету, цель многих инвесторов – построить бизнес и выгодно продать в течение двух-трех лет. А какова у нас сейчас ситуация с продажей автомоек?

Оказывается, автомойки – это один из самых популярных бизнесов на продажу в данный момент. Вот, например, статистика по запросам на покупку и продажу бизнеса от BizZONA.ru :

Покупка бизнеса:

Салоны красоты – 14 %;

Интернет – 9,4 %;

автомойки – 6,5 %;

Кафе – 5,0 %;

Сауны – 4,2 %;

Магазины – 3,6 %;

Стоматологические клиники – 2,6 %;

Цветы – 2,6 %;

Кадровые агентства – 1,8 %;

Бани – 1,4 %. Продажа бизнеса:

Салоны красоты – 4,96 %;

Интернет – 3,28 %;

автомойки – 1,04 %;

Кафе – 4,24 %;

Сауны – 1,36 %;

Магазины – 11,6 %;

Стоматологические клиники – 1,04 %;

Цветы – 0,32 %;

Кадровые агентства – 1,04 %;

Бани – 0,72 %.

Таким образом, автомойка является отличным вложением денег. Тем более если это будет вновь построенная автомойка. А уж если на собственном участке земли, тогда вообще отлично. В компании Sonny"s мне рассказали такой случай: в Уфе после полугода успешной работы первого в Башкирии моющего комплекса на собственников вышли серьезные банкиры и предложили крупную сумму за уступку им здания мойки под новый банк. Земля, здание – все это ликвидно. А готовый автомоечный бизнес «под ключ» будет ликвидным вдвойне.

Прозрачность и простота в управлении

Автомойка – простой бизнес. Здесь нет сложных техпроцессов, нет сильной зависимости от поставщиков, нет больших проблем с поиском персонала.

Основной профиль моей деятельности – консультирование владельцев автосервисов, поэтому у меня есть возможность сравнить сложность этих двух бизнесов. Мыть машины намного легче, чем их чинить. Технологическая сложность помывки автомобиля намного меньше, и не возникает таких проблем с поиском персонала и оборудованием, как при открытии автосервиса. Вообще, сама по себе эта деятельность достаточно проста, если знать, что и как. Вам не требуется никакого специального технического образования, вам не требуется разбираться в устройстве машин и т. д. Это как посуду на кухне мыть, только посуда побольше. Я более чем уверен, что открыть автомойку под силу каждому.

Высокая рентабельность

Минимальная рентабельность автомойки – 30 %. Причем нужно очень сильно постараться, чтобы она была такой низкой. Нормальная цифра – 50 %. Основные затраты при работе – это зарплата и налоги. Иногда еще аренда и коммунальные платежи, но это уже сильно зависит от конкретного случая и типа мойки (автоматика или ручная). На разных типах моек разные затраты.

Возможность клонирования

Клонирование бизнеса – это отдельная большая тема, но пару слов об этом скажу. Если вы открыли одну автомойку, «устаканили» все бизнес-процессы и добились стабильности, перед вами открываются просто безграничные возможности по резкому расширению бизнеса. То, что сделано и задокументировано один раз, можно с легкостью повторить сколько угодно раз. Тут есть несколько путей: создание сети или продажа клонов. В первом случае вы можете продолжить открывать свои автомойки под единым брендом, во втором – вы можете продавать другим предпринимателям «бизнес в коробке». Сетей автомоек как таковых у нас пока что нет, как и предложений по продаже «бизнеса в коробке». Причем продажа «бизнеса в коробке» (на Западе это называется business oportunity) приносит на порядок больше денег, чем собственно мытье автомобилей. Правда, есть одна тонкость: там очень хитрый процесс продажи. Но если его наладить – это золотое дно. Кстати, есть еще один вариант: создание франшизы. Но это еще сложнее, хоть и прибыльно.

Об очевидных плюсах автомоечного бизнеса поговорили, перейдем к минусам. Иначе это была бы уж совсем полная халява.

Бюрократия. Долгий срок строительства с нуля. Получение разрешительной документации

Если говорить о строительстве автомойки с нуля, основная проблема – получить землю под застройку и согласовать размещение автомойки. В больших городах с этим вообще туго, и денег придется потратить кучу. Например, в Москве получить у города участок в аренду, построить ручную мойку на четыре-пять постов и ввести ее в эксплуатацию может стоить от $500 тыс. до нескольких миллионов. В небольших городах с этим, конечно, попроще, но тоже придется побегать. В случае с арендой все дешевле, тут нет таких огромных расходов. В зависимости от региона мойку в арендованном помещении можно открыть, имея даже $20 тыс.

Сколько требуется времени на открытие мойки?

На этот вопрос нет однозначного ответа, все зависит от конкретного города и конкретной ситуации.

Иногда только землеотвод может занять два года, иногда новая построенная мойка может начать работу уже через год после подачи заявки на получение земли. Самые большие затраты времени будут на:

Землеотвод – до 24 месяцев;

Согласование проекта – до 6 месяцев;

Строительство и ввод в эксплуатацию – до 3 месяцев.

Опять-таки это все приблизительные цифры. Очень часто, особенно в небольших городах, мойки начинают строить без согласований, а все разрешения получают уже по ходу дела. То же самое и с арендой – помещение начинают реконструировать и в процессе получают все нужные бумажки. В крупных городах это не пройдет, а в небольших иногда срабатывает, если есть связи и знакомства.

Но тенденции таковы, что следить за соблюдением нормативов начинают все строже, и если вы не хотите, чтобы уже готовая мойка стояла мертвой из-за того, что кто-то вдруг не дал разрешения, лучше все делать сразу в соответствии с законодательством. В среднем весь процесс строительства новой мойки занимает полтора-два года. Если арендовать помещение – до одного года.

К каким проблемам нужно быть готовым?

Если вы собираетесь строить мойку с нуля, в первую очередь возникнет проблема с земельным участком. Особенно остро эта проблема стоит в крупных городах. По большому счету, именно из-за этого открывается так мало новых моек. Если у вас нет участка в собственности, единственный вариант найти землю – взять в аренду у государства. Но, как вы понимаете, чиновники просто так первому встречному ничего не дадут.

Чаще всего продажа прав аренды на кусок земли проходит в форме аукциона. То есть как минимум нужны будут серьезные деньги. Право аренды участка под небольшую автомойку в Москве может стоить несколько сотен тысяч долларов. При этом, само собой, часть этих денег пойдет в карманы чиновников. Причем не факт, что участок достанется именно вам только потому, что у вас есть деньги. В этом деле очень большую роль играют личные связи и знакомство с нужными людьми. В небольших городах цены, конечно, меньше, но фактор личных связей тоже играет существенную роль.

Следующая проблема – согласование строительства автомойки на выбранном участке земли. В Москве, например, требуется получить более 60 различных согласований с множеством инстанций. Причем если хотя бы в одной из них проект не согласуют, построить мойку вы не сможете. Для того чтобы все прошло гладко, тоже потребуются деньги на «подарки» чиновникам. По большому счету расходы на получение земли и согласования превышают расходы на само строительство автомойки.

Еще одна проблема, которая может «проесть» огромную дыру в бюджете, – подключение к инженерным сетям: водопроводу и элекросети. Очень часто бывает так, что расходы на подведение коммуникаций превышают расходы на строительство.

Если вы хотите взять помещение в аренду, здесь в первую очередь возникнет проблема с поиском подходящего помещения. В принципе, если постараться, помещение найти можно. После этого главная задача – получить разрешение на реконструкцию помещения под автомойку. Здесь опять-таки нужно будет согласовывать проект и бегать по многочисленным инстанциям.

Перспективы развития моечного бизнеса

Мне часто задают вопрос: как оценить доходность автомойки? Тут по большому счету все достаточно просто. Минимальную доходность можно подсчитать, наблюдая за уже работающими автомойками. Можно потратить несколько дней и посмотреть, сколько машин приезжает на мойки в течение суток. Так вы получите примерные цифры загрузки. Здесь, конечно, есть зависимость от сезона и от погоды, но зато это будут реальные цифры. После этого смотрите на цены действующей автомойки и вычисляете примерную стоимость среднего чека. В зависимости от города и типа мойки это может быть 150–400 руб. Умножаете количество клиентов на средний чек и получаете примерный размер дневной выручки.

Честно говоря, результаты таких ваших исследований чаще всего будут говорить об одном: автомойка – это выгодно. Например, мойка на четыре поста в Москве со средним чеком 300 руб. приносит около $30 тыс. прибыли в месяц. При общих затратах на открытие такой мойки в $850 тыс. окупаемость будет где-то 2,5–3 года.

Само собой, если брать помещение в аренду с небольшими начальными вложениями, окупить расходы можно и за год. Тут опять-таки есть зависимость от города, от типа мойки, от контингента клиентов, от количества машин в городе и т. д.

Возьмем, к примеру, ручную мойку на два поста. За день через один пост можно пропустить 20–30 машин. Итого 40–60 в день. При среднем чеке в 200 руб. это получается 8-12 тыс. руб. выручки, из которых около 35 % уйдет персоналу. Таким образом, грязная прибыль будет составлять 5200–7800 руб. в день. Цифры, конечно, усредненные, они не учитывают заказы по химчисткам и полировкам, погоду и сезон, но представление дают. Кстати говоря, проблема низкого сезона решаема – нужно только правильно построить маркетинг.

Для примера приведу краткие обзоры автомоечного бизнеса нескольких городов.

Пермь

В Перми в настоящий момент работает около 50 моек, большинство из них круглосуточные. Набор услуг стандартный: полная мойка (внутренняя и наружная), уборка и химчистка салона, полировка кузова, мойка двигателя, мойка ковриков, порогов, колес, жидкий воск, протирка приборной панели и пластика, смазка замков.

Автомойки в центре города имеют большой поток клиентов и высокие цены, не отличаясь при этом хорошим качеством. А на окраинах за меньшие деньги можно помыть машину более качественно. Что поделать, спрос превышает предложение.

Разница в ценах на различных мойках – до 40 %. Примерный разброс цен:

Мойка + уборка салона – 200–250 руб.;

Уборка салона – 80-150 руб.;

Мойка кузова – 100–150 руб.;

Мойка двигателя – от 150 руб.

В целом рынок в зачаточном состоянии, конкуренции как таковой нет.

Барнаул

В Барнауле работает около 65 автомоек. Конкуренции как таковой нет, спрос превышает предложение, и чтобы помыть машину в выходной, клиентам приходится стоять в очереди. Большинство действующих моек находятся в спальных районах. Есть одна бесконтактная портальная мойка для грузовиков. За год в городе открываются одна-две новых автомойки.

Нижний Новгород

В Нижнем работают около 40 отдельно стоящих автомоек, не считая тех, что входят в состав АЗС и автосервисов. Число автомобилей в городе растет на 15 % в год. По самым грубым подсчетам, городу нужно еще столько же новых автомоек, так как везде стоят очереди. Большинство моек – ручные, автоматических 5–6 штук. Набор услуг – стандартный. Средний чек – 300 руб. Ежемесячная прибыль стандартной автомойки – $4–8 тыс.

Вообще говоря, все расчеты должны быть отражены в бизнес-плане на бумаге. Если есть конкретные цифры, можно делать конкретные выводы. О том, как создать бизнес-план, мы поговорим чуть позже, а пока перейдем к теме стартового капитала.

Исследование от Фабрики Манимейкеров

Ежегодно в России количество автомобилей увеличивается на 1,5 млн единиц. Кроме увеличения спроса из-за роста численности авто, в автомоечном бизнесе итак наблюдается бешеный дефицит. Преимуществом автомоечных станций самообслуживания является быстрая окупаемость для инвесторов, ведь они пользуются спросом у населения из-за низкой цены услуг и контролируемого уровня качества.

 

Что собой представляет автомойка самообслуживания? Это такой сервис, при помощи которого автовладелец сможет самостоятельно мыть и ухаживать за своим автомобилем.

Для этого в автомоечном комплексе организованы стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место. Каждый пост оборудован специальной панелью с подключенным оборудованием, на которой пользователь может выбрать ряд оплаченных услуг, таких как:

1. Мойка: горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом;
2. Натирка воском;
3. Обработка от насекомых;
4. Сушка.

По сравнению с традиционными моечными сервисами, мытье автомобиля в сервисе с самообслуживанием обойдется дешевле и займет меньше времени, т.к. на таких мойках практически нет очередей, да и сама процедура мытья полностью автоматизирована. Владелец автомобиля сам выступает оператором и может самостоятельно проконтролировать тщательность и качественность мытья.

В условиях кризиса преимущественное большинство потребителей отдадут предпочтение автомойке самообслуживания по сравнению с традиционным сервисом. Ведь это на порядок дешевле, к тому же, наблюдается реальная экономия времени, а качество мытья многократно увеличивается, поскольку владелец самостоятельно контролирует весь процесс мытья и ухода за своим авто.

Если сравнивать самостоятельное обслуживание в автомоечном сервисе с, казалось бы, еще более дешевой альтернативой, такой как мытье во дворе дома или возле водоема, то здесь, кроме осознания того, что своими действиями автовладелец причиняет ощутимый вред окружающей среде, еще добавляется высокая вероятность наложения административного штрафа. Размер штрафа составит от 3 до 5 тыс. рублей, при этом самостоятельное мытье на автомобильной мойке обойдется лишь в 100-200 рублей.

Теперь выясним, насколько автомойки популярны в России - для этого ознакомимся со следующей статистикой.

Потребность в автомоечных услугах

По данным Госавтоинспекции , по состоянию на начало 2016 года в России было зарегистрировано 56,6 млн автомобилей, из них 44,2 млн легковых авто и 2,2 млн мототранспорта. Ежегодный рост количества транспортных средств составляет 1,5 млн единиц (+ 2,7 %).

Среднестатистический автовладелец моет свой автомобиль не реже 2 раз в месяц. По данным инвесткомпании РОСТА, специализирующейся на постройке автомоек под ключ, автомойка самообслуживания на 6 постов ежедневно может обслужить до 900 автомобилей.

Это означает, что, даже, невзирая на обеспеченность рынка автомоечными услугами, в связи с увеличившимся количеством автотранспорта ежегодная потребность в автомобильных мойках возрастет на 110 единиц.

1 500 000 новых авто * 2 раза/мес. * 12 мес. = 36 000 000 моек за год для новых авто

36 000 000 моек / (900 моек/день * 365 дней) = 109,6 комплексов.

Приведенный расчет является очень общим, т.к. не учитывает сезонность бизнеса. В такие периоды, как март-апрель, октябрь-ноябрь, которые являются пиковыми, нагрузка максимальная - стандартно загруженные мойки могут не справиться с наплывом посетителей.

К тому же, автомобильные мойки редко когда работают по максимальной технической загрузке все 24 часа в сутки и 365 дней в году. Также большую роль играет плотность расположения автомоек - не везде она равномерна. Поэтому ежегодная потребность в строительстве новых автомоечных комплексов для покрытия растущих потребностей будет составлять 200-300 центров по оказанию таких услуг.

Кроме того, для обеспечения потребностей в мытье всего имеющегося автомобильного транспорта требуется порядка 5 тысяч автомоечных сервисов - сегодня данная потребность не обеспечена даже на половину.

Наглядно продемонстрирован дефицит среди автомоечных услуг на примере города Санкт-Петербурга в следующем графике (рис. 2):

Преимущества автомоек с возможностью самообслуживания

При существующем дефиците услуг, что было продемонстрировано выше, и в условиях кризиса преимущественным спросом будут пользоваться лишь автомойки с возможностью самообслуживания (из-за цены услуги (ниже в 3-4 раза), качества и быстроты получения услуги), поэтому рациональнее было бы уделить внимание именно этому виду бизнеса.

Что касается скорости обслуживания на автомобильных мойках, то изучим такие данные. Они наглядно представлены в таблице 1.

Исходя из этого, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой, способной покрыть растущую потребность в данном виде сервиса из-за увеличения числа автомобилей, будет именно автомойка на станции самообслуживания. Преимущества визуализированы на рис. 2.

Рис. 2. Преимущества автомоек самообслуживания.
По данным инвесткомпании РОСТА

Основные преимущества

Экономичность.

С экономической точки зрения постройка и содержание автомоек самообслуживания является более выгодным делом, чем владение и использование традиционных автомоечных комплексов. Это связано с тем, что наблюдается экономия:

• На заработной плате, поскольку сокращается численность персонала (мойщики не нужны);
• На вводе в эксплуатацию, поскольку это сооружение возводится из легких сборных металлоконструкций, т.е. оно легко монтируется. Также для таких сооружений снижены требования по оформлению земельных участков в собственность или долгосрочную аренду.

Быстрая окупаемость и низкая конкуренция

Быстрая окупаемость проекта обеспечивается высоким спросом на данный вид услуг среди населения, а также большей производительностью обслуживания. Кроме того, на данный вид автомоек и по сегодня сохраняется низкая конкуренция, поскольку данный вид услуг начал популяризовываться в России лишь 5 лет назад.

Всесезонность обслуживания

В связи с тем, что автомоечные посты оборудованы системой противообледенения, то время простоя в обслуживании из-за очень низких температур воздуха приближено к нулю. Такие автомобильные мойки закрываются, лишь при температуре, которая опускается ниже -30 градусов по Цельсию. А это не более 4-7 дней в году. Это позволяет использовать с выгодой такие комплексы во всех климатических зонах России.

Обычно температура зимой не опускается ниже -10 градусов по Цельсию. При такой температуре мойки авто с самообслуживанием работают бесперебойно - такой режим работы обеспечивается благодаря прокладке в бетонном полу постоянно работающей системы снеготаяния в виде циркулирующего по трубам подогреваемого антифриза.

Цена «под ключ»

Выясним, что включает в себя цена «под ключ» автомойки самообслуживания.

По оценкам совладельца холдинговой компании «Роста» Р.Мацарина, стоимость «Под ключ» стандартного контейнерного типа объекта на 6 постов обойдется в 10 млн рублей.

Откуда взялись такие цифры? Это легко проследить при помощи следующей формулы расчета (рис. 3).

Преимуществом контейнерного типа автомоечных комплексов является то, что все оборудование собирается в отдельном техконтейнере. Установленное в техническом контейнере оборудование обеспечивает бесперебойную работу до 8 постов (по данным итальянской компании MIX).

Технологический контейнер выглядит так:

Контейнерная станция с 6 постами:

Автомойка модульного типа обойдется дешевле, т.к. она создается на основе быстровозводимой каркасной конструкции, поэтому основную долю в ее цене занимает именно стоимость оборудования с пусконаладочными услугами.

В цену автомойки модульного типа входит:

• Изготовление разрешительной и проектной документации (20-25 % от стоимости объекта);
• Стоимость стройматериалов + строительные работы (30-35 % от стоимости объекта;
• Оборудование (40-45 % от стоимости объекта);
• Шеф-монтаж (5 % от стоимости оборудования).

В качестве примера приведем выдержку из одного тематического форума (рис. 5) - здесь разложена вся затратная часть на запуск автомоечного 6-постового комплекса:

По оценкам компании «Аква Технология», рентабельность бизнеса составляет 83 %, а срок окупаемости - 2-3 года. Средний чек - 60 рублей, продолжительность мойки с нанесением воска - до 10 минут. Температурный режим обслуживания - до -30 градусов по Цельсию.

Среди самых экономически привлекательных расчетов можно выделить тот, который был произведен по данным компании Elematica. Так, стоимость обустройства одного поста составит от 120 тысяч рублей. При расчете обслуживания до 140 машин в день при среднем чеке в 150 рублей, срок окупаемости 1 поста составит 2 месяца.

Срок окупаемости автомоек самообслуживания

Средняя рентабельность автомойки самообслуживания, по данным компании «Роста», довольна высока. Вот данные по одному из реализованных проектов - рис. 6.

Исходя из всего изложенного выше, можно сделать вывод, что автомойки самообслуживания с каждым годом будут пользоваться все большим спросом. А с постоянным увеличением числа автотранспорта на дорогах, что можно наблюдать даже в кризис, именно такие автомобильные мойки и будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, из-за экономичности и отсутствия очередей.

Для того чтобы организовать свой бизнес, важно определиться с месторасположением автомойки - лучшим будет место с оживленным движением. Также необходимо выбрать подходящий формат (количество постов) и определиться с оборудованием. Как видно из представленного ценового диапазона по оборудованию, начать свой бизнес можно даже с минимальными вложениями. Быстрая окупаемость проекта позволит выгодно и в кратчайшие сроки расшириться.

Открывая тот или иной бизнес, главным вопросом становится рентабельность сия мероприятия. Этот критерий является ключевым при выборе своей сферы деятельности. Конечно, предсказать со стопроцентной точностью будущую прибыль не возьмется никто, но обрисовать общую картину – вполне.

Человек, решивший открыть автомобильную мойку, вне зависимости от причины, побудившей его к этому (мечта, желание организовать собственный бизнес, намерение грамотно инвестировать финансовые средства или просто удачное стечение обстоятельств), поступает, по меньшей мере, дальновидно. Ведь автомойка – это не просто стабильное и устойчивое предприятие, но и весьма прибыльное дело, заниматься которым может каждый, независимо от имеющегося опыта предпринимательства. Тем не менее, автомоечный бизнес, как и любой другой, обладает не только преимуществами, но и некоторыми, пусть и незначительными недостатками.

Автомобильная мойка – это действительно гарантированный спрос?

Вопрос, вынесенный в подзаголовок, абсолютно не надуман. Каждый, видевший очереди перед автомойками, не может не ответить на него положительно. Тем не менее, некоторая часть предпринимателей, особенно начинающих, стремясь обладать неким призрачным правом на монополию, пытаются изобрести новую идею, которая позволила бы им избежать конкуренции. Однако монополист и успешный бизнесмен – понятия не всегда родственные. Продавец, например, квадратных мячей, по определению – монополист, но невозможно ожидать наличия у него обширной клиентуры.

Наиболее перспективной стратегией развивающегося бизнеса считают ориентирование продаж на товары, пользующиеся повышенным спросом. И это вполне логично, поскольку повторное изобретение велосипеда – дело не только бесперспективное, но и дорогостоящее.

Бояться конкуренции не стоит, ибо она является своеобразным двигателем предпринимательства. Поэтому, пока количество транспортных средств на территории РФ неуклонно растет, автомобильные мойки - это бизнес, гарантирующий получение прибыли.

Инвестиционная привлекательность и ликвидность автомоечного бизнеса

Особенно ярко эти важнейшие качества бизнеса вообще, и автомоечного бизнеса в частности, проявляются в условиях приближения экономического кризиса. Поэтому в настоящее время финансы, вложенные в реальное производство, считаются самыми надежными инвестициями. Это означает, что ликвидность данного бизнеса останется достаточно высокой независимо от дальнейшего развития событий. Иными словами деньги, вложенные в собственный, приносящий прибыль, бизнес, не пропадут даже в условиях финансового кризиса.

Эти выводы подтверждают статистические данные о популярности продаж того или иного бизнеса. Автомобильные мойки уверенно занимают третье место в рейтинге продаж после салонов красоты и Интернета. Резюмируя вышесказанное, можно констатировать, что вновь построенная собственная автомойка - исключительно ликвидный бизнес, а, она же, построенная на собственном земельном участке – ликвидна вдвойне.

Прозрачность и простота управления

Простота управления моечным бизнесом обусловлена несколькими основными положениями, выражающимися в отсутствии не только сложных технических процессов и острой зависимости от поставщиков, но и дефицита подходящего персонала. Открытие собственной автомобильной мойки не требует от предпринимателя наличия специальных технических знаний или навыков, что делает его доступным для подавляющего большинства наших соотечественников.

Высокий уровень рентабельности

Мониторинг доходности автомобильных моек, проводимый специалистами, показывает, что минимальная рентабельность данного бизнеса редко опускается ниже 30%-го уровня.

Как правило, предприниматель, открывающий собственную автомойку, базирующуюся на грамотно составленном бизнес-плане, включающем не только стратегию развития и анализ существующего рынка, но и маркетинг, вправе ожидать рентабельность порядка 50%.

Основные финансовые затраты владельца автомойки, в большинстве случаев невелики и складываются из следующих позиций:

заработная плата персоналу;

коммунальные платежи;

• арендная плата (в отдельных случаях).

  Итак, несомненно, рентабельность автомойки обещает быть высокой, но при соблюдении некоторых правил этого дела. Это внесезонный бизнес, востребованный ежедневно и даже круглосуточно. В связи с этим на вопрос, выгодно ли открывать автомойку, все автолюбители ответят утвердительно. Владельцу автомойки не грозит простой и отсутствие клиентов при грамотно организованной работе.

  Удачно выбранное место размещения – это 50 % успеха. Знающие люди ищут местечко поближе к АЗС или СТО, близ оживленных магистралей или торговых центров. И это верный ход – заправив машину, удобно тут же отправить ее на мойку, не проделывая десятки километров. Или оставить авто на полчаса, а самому пройтись по магазинам.

  Весомое значение имеет оборудование и тип автомойки. Ведь известно, что чем больше вложишь, тем больше имеешь шансов получить отдачу. Автомойки бывают от простых, с применением ручной работы, до полностью автоматизированных, так называемых бесконтактных. По опросам, проведенным редакцией сайта сайт, современный автовладелец, особенно обладатель хорошей и дорогой машины, не хочет экономить на уходе за своей машиной и готов платить, но платить за качественные услуги, гарантирующие безупречный вид и отсутствие царапин на дорогом покрытии.

  Это правило касается выбора моющих и других средств по уходу за автомобилем. Автомобильная косметика – это целая наука. Опять же, любому автовладельцу хочется, чтобы его машину обрабатывали проверенной и сертифицированной продукцией, а не стиральным порошком.

  Получив одного довольного клиента, владелец автомойки может быть уверен, что он получит в ряды своих постоянных посетителей еще десяток людей. Хорошая репутация заслуживается работой на совесть, а не рекламой и маленькими ценами. Этот, простой на первый взгляд, бизнес требует серьезной организации и ответственной работы.
  

Получение разрешений на автомойку

Получить участок в свое распоряжение и все согласования-разрешения для строительства обошлось в общей сложности 350 тысяч долларов. И это считается еще дешево.

А дальше ты ведь получаешь просто пятно застройки под определенное назначение. И никого в инстанциях не волнует, как ты коммуникации на него будешь заводить: электричество, воду, канализацию. Тут опять целая свора «бегунов» нужна, чтобы все это пробить. А потом начинается зарывание денег в землю: прокладка труб, кабелей, строительство очистных сооружений. Так что все что построено сверху занимает меньше 15% от стоимости всего проекта - все остальное - в коммуникациях и в разрешительных бумажках.

С согласованиями в общей сложности пришлось вложить - около 850 тысяч долларов и потратить на это год, хотя построиться можно за полтора месяца максимум. Это еще считается дешево - у некоторых подобные комплексы обходятся в несколько миллионов.

Ну а начинать можно с собственной гаражной автомойки. Потолок доходов которой пять тысяч долларов в месяц.

Сотрудники автомойки

Днем на каждом посту работает по два мойщика. Они получают 20% выручки. Ночью - когда работы мало - по одному работают, поэтому они получают 40% заработанного. Получается 27–28 тысяч на человека за месяц.

Менеджеры смены тоже на проценте - 8% от общей выручки. У каждого в подчинении 4 человека - итого получается по 60 тысяч.

Выручка автомойки

Средний чек на мойке - примерно 310 рублей. В день проезжает 300 машин. Остальные доходы приносит шиномонтаж и кафе. Месячный оборот - 3,135 миллиона рублей.

Расходы автомойки

Бизнес такой, что основные расходы - это зарплаты и налоги. «Упрощенка» с таким оборотом, к сожалению, не подходит. Так что сидим на обычной системе налогообложения. Налоги, зарплаты и все пр. - это около 2,3 миллиона рублей в месяц.

Окупаемость автомойки

Чистого дохода в месяц 34 500 долларов получается! Окупаться проект будет два года!

Но это чистая математик - на самом деле, если за два с половиной - три года отобьется, будет хорошо. Многое зависит от сезона.

Круглосуточная автомойка негаражного типа в цифрах:

Срок существования на рынке: 8 месяцев.
Зарабатывающие подразделения и их месячная выручка:
4 поста автомойки, 2,79 млн рублей
бокс шиномонтажа, 120 тыс. рублей
кафе, 225 тыс. рублей.
Общая площадь помещений комплекса: 300 кв. м.
Размер первоначальных инвестиций: 850 тыс.долларов (в том числе неофициальные расходы в процессе получения согласований и разрешений).
Средний чек автомойки: 310 рублей.
Число обслуживаемых машин (мойка): 290–310 в сутки.
Численность персонала во всех сменах: 30 человек.
Месячный оборот: 3,135 млн рублей.
Годовой оборот: 37,6–40 млн рублей (экстраполяция).
Чистый доход владельца: 34,5 тыс. долларов в мес.
Прогнозируемая окупаемость проекта: 24–36 мес.

По материалам статьи Дмитрий Денисова, опубликованной в журнале "Бизнес-журнал" №5 от 11 Марта 2008 года

Автомойка на данный момент рентабельный бизнес для крупного города с небольшим сроком окупаемости и высоким доходом относительно вложенных инвестиций.

Итак давайте рассмотрим как открыть автомойку, что для этого потребуется и сколько стоит.

Открытие автомойки – высокодоходный и рентабельный бизнес, пользующийся большим спросом в любом городе, ведь темпы продаж автомобилей постоянно растут. Соответственно, спрос на услуги автомойки будет только расти. Чтобы открыть автомойку, предпринимателю не нужны какие-то специальные знания. Еще один плюс - услуги автомойки не подлежат сертификации.

Среди видов автомоек различают ручные, портальные, в последнее время появились мобильные, или передвижные мойки.

РУЧНЫЕ АВТОМОЙКИ. В них мойка осуществляется рабочими, с помощью систем, подающих воду под давлением. Ручные мойки относительно дешевы, и к такому типу моек, как ни странно, больше доверия у населения. Около 70% всего московского моечного сервиса – это ручные автомойки на 2-3 поста.

В силу того, что труд ручной, пропускная способность на таких автомойках невелика. Однако высокое качество обслуживания и более широкий ассортимент предоставляемых услуг могут сделать автомойку ручного типа достаточно выгодным предприятием.

Перечень услуг автомойки:

Мойка двигателя,
химчистка салона,
полировка кузова,
натирка и полировка салона,
чернение шин (в частности, в качестве предпродажной подготовки) и т. д.

Такие мойки могут располагаться в стороне от загруженных магистралей. Они рассчитаны на клиентов, специально планирующих потратить определенное количество времени в обмен на качество, комфорт и престиж. На данных мойках применяется ручное оборудование: сначала ручным аппаратом с поверхности смывается абразив, затем ее протирают мягкой губкой, затем вытирают насухо, а мастер контролирует качество работ. Соответственно, на мойках данного назначения должны быть предусмотрены отдельные помещения для отдыха клиентов: кафе, игровые автоматы и т. д.

На автомойках с низкой пропускной способностью вполне логично оказывать водителям дополнительные услуги, которые приносят подчас доход не меньше, чем сама мойка. Здесь может параллельно работать автосервис, магазин автозапчастей или шиномонтаж.

ПОРТАЛЬНЫЕ АВТОМОЙКИ представляют собой бокс, в котором установлен моечный автомат - щетки, системы подачи чистящего средства и т.д. Портальные мойки значительно дороже, но позволяют обслужить гораздо больше машин за тот же промежуток времени. Соответственно, чтобы обеспечить себя клиентами, нужно и располагать такую мойку в соответствующем месте: на трассах, соединяющих спальные районы города с промышленными, и на въездах в город. Либо нужно искать «оптового» заказчика среди крупных автотранспортных предприятий и заключать с ним договор на помывку.

Также практика показывает, что автомойки неплохо чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Еще один вариант - строительство моек возле гипермаркетов, где в выходные дни собирается много автомобилей.

Мойки с высокой производительностью рассчитаны на клиентов, дорожащих своим временем, и выгодны благодаря большой проходимости. Перечень услуг на такой автомойке будет минимальным. Среднее время обслуживания одного автомобиля не должно превышать 10-15 минут. Оборудование здесь нужно только автоматическое - портальные или туннельные мойки - производительностью 12-100 машин в час. А использование ручного труда сводится к минимуму. Разумеется, расходы на заработную плату тоже снижаются.

Сколько стоит открыть автомойку?

Считайте расходы на аренду (тут данные надо выяснять по конкретному месту) и плюсуйте стоимость оборудования:

Аппарат высокого давления для подачи воды на один пост – $500-1300,
аппарат высокого давления с подогревом воды – $1800-3000,
система очистки использованной воды –$4800-6600,
моющий пылесос или пылеводосос – $400-550,
компрессор – $200-250.

Владельцы московских автомоек предпочитают работать на импортном оборудовании. До 80% эксплуатируемого оборудования – от немецкой компании Karcher. Котируется также итальянская и датская аппаратура. А из отечественного оборудования обычно активно используются только агрегаты для технической очистки использованной воды.

Чтобы оснастить пост автоматической портальной мойкой фирмы Karcher, придется потратить не меньше 100 тыс. долларов.

Основные расходные материалы – это шампунь, средства для химчистки, полировки, очистки двигателя, колесных дисков и бамперов. На них приходится тратить примерно $300 в месяц, если на мойке обслуживается 30-40 машин в день.

Помещение для автомойки

В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций (только согласований с подписями чиновников необходимо получить порядка 160). Да и стоимость строительства автомойки, включая проектные работы и подключение к инженерным сетям, вряд ли составит менее 3 млн. рублей, а это значительно увеличит срок окупаемости.

При выборе места нужно также учесть требования властей и СЭС. Поскольку автомойка работает с большими объемами воды и может влиять на экологию, то существуют повышенные требования к таким предприятиям. Например, мойки не могут находиться ближе 70 м к жилым домам. Кроме того, прямой слив использованной воды в канализацию вообще запрещен. Существует, конечно, оборудование с замкнутым циклом использования воды, но оно значительно дороже, поэтому уже вам решать, использовать его или нет.

Как подобрать Персонал на автомойку

Далеко не последним фактором, оказывающим влияние на доходность мойки, является и строгий отбор персонала. Опытные предприниматели отдают предпочтение работникам, разбирающимся в автомобилях.

Если автомойка обслуживает много иномарок, безответственный или неаккуратный работник может легко принести фирме убытки: даже на ручной автомойке можно случайно повредить корпус автомобиля, а если это машина стоимостью свыше $100 тыс., такая царапина может дорого обойтись вашей фирме.

Работа автомойки

Как правило, мойки работают круглосуточно либо в одну-две дневные смены. На ручной двух-трехпостовой мойке в одном боксе обычно трудятся два мойщика плюс старший над всеми постами в смене. Зарплата у мойщиков сдельная. Обычно это 20-40% от ежедневной выручки, которые распределяются на весь коллектив смены. Мойщиками в штат принимают в основном мужчин, потому что работа эта сама по себе физически достаточно тяжелая. На мойках с высококачественным сервисом на постоянной ставке работают еще и менеджеры, которые следят за качеством исполнения мойки и передают готовую машину клиенту.

Самая востребованная услуга – мойка кузова. К ней можно добавить мойку днища, колес, двигателя, ковриков, уборку салона, химическую чистку и т. д. Конечная цена складывается из того, какие услуги хочет получить приехавший на мойку автовладелец.

В час на одном посту ручной мойки можно обслужить 4-5 машин.

Стоимость услуг для города:

мойка кузова машины – 100-300 рублей,
пропылесосить салон – 50-150 рублей,
химчистка салона - 3000-6000 рублей.

Причем уровень цен зависит не от месторасположения мойки, а от ее престижности, включающей в себя современный дизайн, передовые технологии мойки и качество обслуживания.

Сколько можно заработать на автомойке?

Ручная автомойка может заработать как минимум 8 тыс. долларов в месяц.

Давайте подсчитаем ежемесячные расходы:
Выручка 8000$
Расходы 5385$
В том числе:
– на аренду земельного участка (300 кв. м) 150$
– на зарплату персонала (10 чел.) 4000$
– на технические нужды (закупка химикатов, косметических и других расходных материалов, солярки для подогрева воды, запчастей) 550$
– на коммунальные услуги (вода, канализация, электроэнергия) 435
– на утилизацию грязной воды 250$
Прибыль (без вычета налогов) 2615$
Примерно на такой результат может рассчитывать двухпостовая ручная автомойка при условии ежедневного обслуживания 35-40 легковых автомобилей. Предполагается, что помещение и оборудование находятся в собственности владельца.

Если же вы планируете арендовать помещение под автомойку, то вместо аренды земельного участка считайте аренду помещения. По разным данным, аренда за двухпостовую мойку возле АЗС может составлять до 150 тыс. руб. в месяц, но, по словам специалистов, выручка такой мойки доходит до 400 тыс. руб. ежемесячно, вполне покрывая затраты и еще обеспечивая 100 тыс. руб. прибыли.

Рентабельность моечного бизнеса обычно не ниже 30%, а может доходить до 100% и более. На уровень рентабельности влияет месторасположение мойки, персонал, капризы оборудования, сезонность.

Можно купить оборудование в Кредит некоторые предложения приведены , но это требует дополнительного тщательного изучения рынка и спроса в месте предпологаемой автомоки.